共感営業®ノウハウを身につけて「売れる!」「楽しい!」そんなやりがいのある営業・販売スタイルに変えませんか?

※「共感営業」 は、長谷部あゆ(前川あゆ)が代表を務める 株式会社Shuka Berry の登録商標です 。

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  1. 「営業に向いてない...」とお悩みの方へ
 

「営業に向いてない...」とお悩みの方へ

「営業に向いてない...」とお悩みの方へ
共感の営業育成コンサルタント 前川あゆです。
「営業女王・前川あゆの愛のダメ出し ズバリ言います!」へのご質問です。


Q.営業マンが退職したという理由で、専門職→営業職になりました。
 まわりからは「営業に向いてないよね」と言われるし 
 自分でもそう思ってます。
 こんな不安なまま、どう取り組めばいいのか悩んでいます。


A.ズバリ言います!
 やってもないのに「営業に向いていない」なんて決めないで!


 私とまったく同じですね。
 私も専門職の応募で入社したのに、営業職になってしまったんです。
 いや...
 小さな工務店でのインテリアコーディネーターが専門職だと思っていたら
 実は営業職だったので(業界ではあることだそうで)つまり、私の間違った思い込みでした。


 はじめは思いましたよ。営業なんてやりたくないって。
 転職前の化粧品販売は接客業ではあったけど、百貨店でもカウンター販売で
 来られたお客様に売るということしかやってこなかったので、
 こちらからお客様を見つけにいき、多くのライバル社と比べられるというのは恐怖でした。

 
 私の性格は、飽き性、面倒くさがり、打たれ弱い、と営業にはまるで向いていないと
 自分では思ってたんです。のぞんでないし、やりたくないし、向いてもいない。
 でも、やるしかなかったんですよね...


 26歳という年齢で転職が簡単にはいかないだろうと思ったのと
 ひとり暮らしで生活費を自分で稼がないといけなかったので。
 だから、やりました。とにかく上司に教えられた通りに。
 

 そんな私が現在は
 営業ノウハウを教える「共感営業のコンサルタント」として、
 出版をして研修や講演をしているんですよ。


 
 「愛のダメ出し」をします

 営業が得意な人は、はじめからできたわけではなく努力をした人です!


 はじめは失敗ばかりでした。
 でも、そのうち自分でうまくいく方法が少しずつわかってくるようになりました。
 努力をすごくしました。
 業界の勉強や商品知識について。
 夜は学校に通い、国家資格や認定資格もたくさんとりました。
 コミュニケーションや心理学の勉強もして、本もたくさん読みました。


 学んだことを現場でやってみる。
 少しずつ自分が使いやすいように変えていく。
 この繰り返しで、営業が好きになっていきました。
 好きになったのは、売れるからです。
 売れると上司は喜んでくれて、会社からは大事にされし
 なによりもお客様に役立つことで感謝されます。

 
 営業ができる人、好きな人、得意な人は
 みんなはじめからできたわけではありません。
 それよりも、嫌だった、苦手だった人のほうが多いのです。
 苦手だったから努力をした、工夫をした、がんばった人が、売れる営業になっています。


 なのでなんの心配もいりません!
 まずは素直に上司の言われるようにやってみてください。
 そして、本をたくさん読んだり勉強することをおすすめします。
 私は「営業力=人間力」だと思っています。
 以上です!





 


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