共感営業®ノウハウを身につけて「売れる!」「楽しい!」そんなやりがいのある営業・販売スタイルに変えませんか?

※「共感営業」 は、長谷部あゆ(前川あゆ)が代表を務める 株式会社Shuka Berry の登録商標です 。

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  1. 新名 史典さん

新名 史典さん

顧客に必ず“Yes"と言わせるプレゼン

顧客に必ず“Yes

プレゼンで、もっとも大切なこととは?

一般的に“プレゼン"と言うと、なるべく多くの情報を盛り込んで準備を行ない、流暢な話し方できれいな資料を用意するものというイメージがある。

ところが、「相手に伝わるプレゼン」という意味で言うと、これらの要素は決して優先順位としては高いものではない。

 

プレゼンでもっとも大切なことは、聞き手のニーズを汲んだ切り口と、そのニーズに的確に対応した提案のポイント、そしてそれを論理的に展開したストーリーだ。

プレゼンは営業効率を高めてくれる重要な手段であり、その正しいプロセスを理解、実践することで、“プレゼン力"はアップし、“営業力"も飛躍的に高まる。

本書では「顧客の意思決定」を勝ち取る、プレゼンの準備「7つのプロセス」をわかりやすく解説する。

 

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単行本(ソフトカバー)2081ページ / 出版社:同文舘出版 / 発売日:2013/12/27

 

洗浄と殺菌のはなし (ビジュアル図解)

洗浄と殺菌のはなし (ビジュアル図解)

「洗浄」と「殺菌」について、正しく理解しよう!

O157、ノロウイルスによる食中毒、SARSウイルスによる新型肺炎、新型インフルエンザの感染、院内感染による罹患……。

洗浄・殺菌は、われわれの日常生活に身近なものであるだけに、正しく行なわないと、食中毒事故や感染につながってしまいます。

これらの問題の多くは、洗浄と殺菌が正しく理解できていれば防げるのです。

 

本書では、細菌・ウイルスについての知識から感染のプロセス、適正で確実な予防の方法をビジュアルに解説します。

医療、食品、介護に関わる人から一般の人まで、「洗浄・殺菌」についての正しい知識をわかりやすく伝える1冊です。

 

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単行本(ソフトカバー)232ページ / 出版社:同文舘出版 / 発売日:2013/6/26

 

上司を上手に使って仕事を効率化する「部下力」のみがき方

上司を上手に使って仕事を効率化する「部下力」のみがき方

日本中のすべての「上司」は、この本を「部下」に読ませよう!

常に「上司の考え」を予測しながら動く能力、それが「部下力」。

この「部下力」を身につけることで、上司を上手に動かすことができるようになり、あなたの仕事も効率的に回っていく!

 

上司は、仕事ができる部下が可愛く思えても、可愛いから仕事を任せるわけではない。また、仕事は一人で進めるものではなく、上司の決裁がないと進まないものがたくさんある。

そこで本書は、一所懸命に実務をこなしていても、なかなか上司に認められない、仕事を任せてもらえない、または、仕事がスムーズに進められないという部下が身につけたい「部下力」を丁寧に解説!

 

忙しい上司をつかまえる方法、相手の懐に飛び込むコミュニケーション、 上司の苦悩を知って上手に行なう「報告」、「上司の目線」を身につける、 上司の行動を予測して先回りする、上司が喜ぶ「ひと手間」、上司に感謝を伝える、 上司と情報を共有する……など、上司が求める「使える部下」が必須で身につけたいスキル満載!

上司をうまく動かして、仕事を効率的にしよう!

 

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単行本(ソフトカバー)224ページ / 出版社:同文舘出版  / 発売日:2012/6/8

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