売り込まなくても自然に売れ出す「共感営業メソッド」を使えば
「売れる!」「楽しい!」営業・販売スタイルが実現します。

※「共感営業」 は、長谷部あゆ(前川あゆ)が代表を務める 株式会社Shuka Berry の登録商標です 。

大阪市北区梅田1-11-4 大阪駅前第4ビル

  1. 長谷部あゆ(前川あゆ)ブログ「共感営業のヒント」
 

長谷部あゆ(前川あゆ)ブログ「共感営業のヒント」

長谷部あゆ(前川あゆ)ブログ「共感営業のヒント」

長谷部あゆ(前川あゆ)の「共感営業」への想いやヒント、コンサルティングやセミナー情報、近況などをお知らせします。



【女性に売れる実践トーク集の本!】『女性の「買いたい」を引き出す 魔法の営業トーク』

【共感営業のノウハウが満載の本!】お客様の満足をとことん引き出す「共感」の営業



2014/01/09 悩みを解消してくれた商品の話は、共感に直結する
私の体験談です。
年末年始は家族と一緒に家にいる時間が多い。
普段は、だんなさんは会社やスポーツクラブやゴルフ、娘は学校やクラブや塾など、
あまり家にいないので、ゆっくり一緒に過ごせるのは珍しいこと。
まったりするのはなかなか楽しい。


ところが...
だんなさんと娘が、トイレや階段の電気をつけたら、
つけっぱなしにしたままにしていることが多すぎて、注意する始末(^^;
何度言っても同じなので、イライラしてきた。


「お昼なんか、はじめからつけなければいいのに」
と言っても効果がないので、他の手を考えなければ、と。
自動点灯消灯のセンサー付の照明器具に変えるか!
うーん、でもけっこう高価な気がする。
今の照明器具をそのまま使って、
センサー機能をプラスにするアダプターがあったような。
でも、機器に合わないと困るなあ。
などと1人で悶々としていたら...


なんと!
電球を変えるだけで、
自動点灯消灯になるセンサー付の電球が出ていることを知った!
お値段約2000円!目からウロコ!
しかもLED電球だから省エネで、電気代がなんとなんと年間87円!
早速変えました。

快適!すごすぎる!
これで消し忘れの心配もないので、注意することもイライラすることもなく、
しかも超省エネで地球にも家計にも優しい。


悩みをいっきに解消してくれた商品。
これを私あちこちでクチコミします。
きっと同じ様に悩んでいる主婦は多いはず。
このように悩みを解消してくれた商品やサービスの話をすると
「わかるわ〜」「欲しい!」と共感に直結して、売れていきます。
実際にこの商品、すごく売れているそうです。




★★前川あゆの講演情報/一般募集分★★

※もしタイミングが合えばぜひご参加ください
 1/30、2/6、3/29〜の講座は定員まであとわずかですので、お急ぎくださいね。


◎1/30木・東京 14:00〜17:00
 仕事につながる!「売れる講師」に変わる営業の方法
 http://www.sc-p.jp/seminar/2014/0130.html

◎2/1土・東京 12:00〜12:45  
 仕事を得続けるための具体的な3つの行動〜週末起業家の営業術
 http://shumatsu.net/communication/sds2014.html

◎2/6土・大阪 14:00〜15:30
 営業力強化 売れる!伝わる!「共感」のプレゼンテーション術

◎3/19水・東京 13:00〜17:30
 名付けて「自分ブランド化」計画、全部ノウハウ教えます
 中小企業・お店・個人が、お金をかけずに売る方法

◎3/29・4/5・4/12土・大阪 10:00〜17:00
 儲かる講師に変わる!「本気」マーケティング塾



2014/01/07 新年のごあいさつ
あけましておめでとうございます。

お正月らしい日々を過ごしました。
今年は午年。年女です。
それもあって、特別に気合が入ってます。
年末に、今年の目標を10個たてました。
10個中、仕事のことが8個です。
あらためて私って仕事好きなんだな〜と実感しています


今年は、運気も良く、新しいことを始めるのに向いている1年ということなので、
例年以上に、自分の納得することにはおもいきってチャレンジしようと決めました。

今年の私の一文字は「挑」です。
今までの私では、この文字を選ぶことは考えられなかったですね。
ただ、今年はさらなる進化をすることに決めたのです。
実は去年は「捨」でした。
今年動きやすくするために、今までの習慣をおもいきって断捨離したのです。
おかげで身軽になって動きやすくなりました。

今年も、たくさんの方や場所との出会いがとても楽しみです。
本年もよろしくお願いいたします。



★★来年の前川あゆの講演情報/一般募集分★★

※もしタイミングが合えばぜひご参加ください
 1/30、2/6、3/29〜の講座は定員まであとわずかですので、お急ぎくださいね。


◎1/30木・東京 14:00〜17:00
 仕事につながる!「売れる講師」に変わる営業の方法
 http://www.sc-p.jp/seminar/2014/0130.html

◎2/1土・東京 12:00〜12:45  
 仕事を得続けるための具体的な3つの行動〜週末起業家の営業術
 http://shumatsu.net/communication/sds2014.html

◎2/6土・大阪 14:00〜15:30
 営業力強化 売れる!伝わる!「共感」のプレゼンテーション術

◎3/19水・東京 13:00〜17:30
 名付けて「自分ブランド化」計画、全部ノウハウ教えます
 中小企業・お店・個人が、お金をかけずに売る方法

2013/12/27 今年1年お世話になりました。
こんにちは。前川あゆです。
今日の大阪は「雪」が降るかもというほど肌寒いです。


私は、休みになると娘がクラブの変則シフトと毎日夜遅くまでの塾で
出たり入ったりだし、食事も毎日不規則になってどうも落ち着かないです。
掃除はまったくできていないし、年末までにやりたいことがたまってきて
いろいろ焦ってきました。がんばります!


今年の私の活動としましたは、
1冊のビジネス書
【“ストレスフリー”な営業をしよう! お客様の満足をとことん引き出す「共感」の営業】


3本のDVD
【専門家、講師、経営者が1年以内に出版を決める方法】
【売り手も買い手もハッピーになる「共感」の伝達力】
【女性客の購買心理をつかんで売り上げを上げる】


小冊子1冊
【売り手も買い手もハッピーになる「共感」の伝達力】
を出していただきました。

(詳細一覧はこちら http://www.shukaberry.com/contents_177.html )


また、講演では東京、大阪はもちろんのこと
神奈川、長野、静岡、青森、福井、愛知、広島、福岡、
長崎、兵庫、京都、千葉、福島、北海道
のみなさんにお呼びいただきました。


また、自分自身が主催する講座では
講師育成講座で7名、
著者育成講座で15名にレクチャーし
10名以上の商業出版デビュー実現をサポートしました!


このように今年も充実した1年でした。
これも多くのみなさんのあたたかい応援のおかげです。
感謝の気持ちでいっぱいです。
来年もお役に立てるようにますますがんばって
情報発信をしていきますので、今年同様
どうぞよろしくお願いいたします。


それでは
寒さも続きそうですので、お身体ご自愛くださいね。
良いお年をお迎えください。



★★来年の前川あゆの講演情報/一般募集分★★

※もしタイミングが合えばぜひご参加ください
 1/30講演は、12月中に申し込むと受講料が安くなります。


◎1/30木・東京 14:00〜17:00
 仕事につながる!「売れる講師」に変わる営業の方法
 http://www.sc-p.jp/seminar/2014/0130.html

◎2/1土・東京 12:00〜12:45  
 仕事を得続けるための具体的な3つの行動〜週末起業家の営業術
 http://shumatsu.net/communication/sds2014.html





2013/12/26 法人営業でトップセールスになりたかったら
私の会社にも年末になると、営業電話がじゃんじゃんかかってくる
今日明日が目標までの追い込みなのか、営業マンも必死な様子。
あまりにも情けない営業電話が続いたので、ちょっと説教モードです。


まず、必死さが伝わると売れませんよ!
トップセールスはそんな売り方はしません。


そして、法人営業でトップセールスになりたかったら、
電話をかける相手の会社のことも社長のこともとことん調べてからにしましょう。
簡単じゃないですか。
検索してホームページをとことん読み込んで、
社長ブログやフェイスブックをとことん読み込めばいいのですから。


相手のこともよく知らずに、表面上だけの情報では相手の心は動かせません。
「集客でお悩みではありませんか?」
「ブランディングが必要ではありませんか?」
見ず知らずの人が、たまたま電話をかけてきて、
こんなこと言われても、本音で話す気になれない。
こんな営業で仕事がとれるのだろうか??
数打ちゃ当たるのか?効率悪いよね。


もし、私のホームページやブログやフェイスブックをとことん読んで、
私の著書も2冊読んで、私に共感してくれて、
私のために私が共感しそうなことを提案してくれるなら、
喜んで会って話を聞きますよ。
本心かどうかは、電話のトークで見抜きますけどね。
でも、そんな営業マン&ウーマンは本当に少ない。


自分の売りたいもののために話したいことだけ話していては、
共感なんて引き出せない。
トップセールスになりたかったら、
準備や心構えが何より大事なんです。






2013/12/25 つくり方、見せ方、売り方を変えて、共感につなげる
今ある商品が売れないからと言って
すぐに値引きはおすすめしません。
例えば、つくり方、見せ方、売り方を変える方法があります。


例えば
大きくして売る。
小さくして売る。


コストコ(アメリカからきた会員制スーパー)のピザは45Cm角。
通常の約4倍!とにかくビッグ!
「おっきー!すごーい!」と、とぶように売れています。
そして、それをクチコミする主婦がいて、
「シェアしたらお得よね」「パーティにいいよね。見た目がサプライズで。」と、
共感が勝手に広がってまた売れるんです。
コストコで売ってるものはとにかくなんでも大きい。
お肉も大量だし、ポテトチップスも4倍くらいあるし、話のネタはつきない。
クチコミの結果、コストコの会員がどんどん増えるんですよね。


小さいのは、「可愛い〜」と女性に人気。
それ以外にも実用的です。
例えばクリスマスケーキ、
我が家ではあまり甘いものを誰も食べないほうなので、
ホールで買うと何日も残ってしまうのです。
かといって、ケーキなしも、通常のケーキもさみしいしなあと思っていたところに、
ショートケーキのクリスマスバージョン!
おお!これはいい。ということで、家族の数だけ買いました。


「可愛い」と「実用的」の一石二鳥。
このケーキ、すごく売れてました。ホールよりもどんどん。
年配の家庭や少人数の家族ならこれで十分ですね。


こうやって私が言ったり、ネットにアップすると、
「わかるわ〜」とまた共感が起こることがあります。


つくり方、見せ方、売り方を変えると、
共感につながって売れることがあるので、
消費者ニーズに応えて工夫することは大切ですね。







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