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長谷部あゆ（前川あゆ）ブログ「共感営業のヒント」
大阪の営業マンは東京では通用しないのか？

大阪の営業マンは東京では通用しないのか？

共感の営業育成コンサルタント　前川あゆです。

「大阪の営業マンは東京では通用しない」という意見があると聞いて
いろいろ考えました。
大阪人はよくしゃべると思われているかもしれない。
県民性に特異性があると思われているかもしれない。

でも私は反論したいです。
地域性というのは確かにあると感じます。
大阪、東京だけでなく、その地域性に合わせた営業をするほうが
売れると思ってます。

でも、それって地域性だけでしょうか？
私は、化粧品→住宅リフォーム→広告と売ってきて

今は研修を売っています。すると業界独特のルールがあります。
営業スタイルも違います。

一般向けと法人向けでは違うし、法人といっても大企業向けと中小企業向け
個人事業主向けでは違います。
それに今では世代間ギャップもあって、
年齢によるコミュニケーションの違いや感覚の違いもあります。
もっというとお相手の性格にもよるでしょう。

つまり、一般向けであろうと法人向けであろうと営業は

「人」に対してなので、目の前の人に合わせて細やかにスタイルを

微調整することが大事だと私は思ってます。

でもベースにある、

清潔感、笑顔、挨拶＋傾聴、承認、質問のスキルがしっかりできれば

地域性、業界、年齢に関係なく

どんな人であっても好印象を持ってくれます。

私が学んで身につけた、コミュニケーション、心理学、マーケティングは
大阪独自のものでなく、東京の学校のノウハウです。
さらに今は全国が営業対象ですが、地域性の違いで
営業に悩んだことはありません。

研修、講演では、日本全国の多業界で営業方法をお伝えして、
使っていただき成果につなげてもらっています。