長谷部あゆ（前川あゆ）ブログ「共感営業のヒント」

「共感営業のスペシャリスト」前川あゆです。

私は、自分のビジネスを広く知ってもらうためにセミナーを開催することを

おすすめしています。特に、個人事業主や経営者の方は、自分自身を知ってもらうことに

安心、信頼を与えることができ、ブランディングということにおいても

セミナーは大きな意味を持ちます。

さらに呼ばれる講師になるとその効果は絶大です。

ただ、講師を始めたもののうまく話せなかった、リピートが来なかったなど

続けていけない方がいるのも事実です。

講師として指名が絶えないようになるにはどうしたらいいのでしょうか？

それは、聞いている人をひきつけるプレゼンテーション力にあります。

今度一緒に「共感」プレゼンテーション講座を開催する

人気講師の平野友朗さんはこうおっしゃいます。

 なるほど〜と深く共感しましたので、

平野さんに許可をいただいて紹介させていただきますね。

（平野さんのメルマガ『0.1％の成長』より

　メルマガ購読はこちらから

　http://www.sc-p.jp/products/mail/index.html　）

こんにちは。

アイ・コミュニケーションの平野友朗です。

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講師の役割は、

良いコンテンツを届けるだけだ。

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そう思い込んでいませんか？

内容さえ良ければ、あとは受け取る側の問題。

「あまり役に立たなかった」

という評価をつけられて

「聞く態度が悪い」

「もっとレベルの高い受講生だったら良かったのに」

そう思ったことはありませんか？

いわゆる「講演」なら、

あなたの話を聞きたいから集まってきているはずです。

そのため、正直難易度は低いでしょう。

そのような姿勢でもいいかもしれません。

では、次の場合はどうでしょうか？

「講師から指名を受けて、急に30分くらい話すことになった」

「企業研修で、講師を務めることになった」

「商工会議所からの要請で、セミナー開催する事になった」

つまり・・・あなたの興味が無い人が来るわけです。

スタートしてわずか数分。

そこで聞くか聞かないかを判断します。

私も会社員時代は、研修は寝る時間。

講師によってはそのように割り切っていました。

（もちろん、褒められた話ではないですが、これが現実です）

講師は、

●聴衆の興味を引かなくてはいけません。

●15分、30分、60分、など決められた時間を有効に使うべきです。

●相手が誰であっても「聞く姿勢」にするべきです。

こうみると一気に難しくなります。

しかし、よく考えてみてください。

人前で話す機会がある人は、

何かトレーニングを受けたことはありますか？

本を買って勉強しても、

なかなか自分を客観視できず身になりません。

私は、自分の講演を何百回となく動画にとって確認してきました。

そして今のスタイルを確立しました。

今でも、身体の向きや、声の張り具合、目線。

そういった細かい点を俯瞰して見られるように訓練を続けています。

でもそれって、正直遠回りです（笑）

ベストな方法は、アドバイスできる人からアドバイスしてもらうこと。

本に書いている一般的な情報よりも

「あなたのための情報」がもらえます。

だから成長が早いわけです。

そういった機会に興味がある方は、

是非以下のご案内をご覧くださいね！

こんにちは。

共感営業®のスペシャリスト、前川あゆです。

今日はなぜ

私が「共感営業」を始めたかについてです。

もともとは望んで営業職になったわけでない私は

営業がとても苦手でした。

営業職について間もない頃

リストでのテレアポ、とびこみ訪問などで

断られ続けるあまりの辛さに

ストレスがいっぱいで、

なんとかこの苦しみから脱出したい！と

考えたことがきっかけなんです。

断られる営業ではなくて

喜んで買っていただける営業ってできないものだろうか、と。

そこで、コミュニケーションや心理学の勉強をして

実践して、わかったのは

自分が何を売りたいか、ではなく、お客様は何を求めているのか。

商品がいかにすごいか、ではなく、商品があるとお客様がどうなるのか。

すべてお客様視点に変えて営業するようになってから

どんどん営業成績があがりました。

無理なお願いも安売りも必要ありません。

共感営業は、売り手と買い手が意気投合するので、

お客様が私の言うことに「そうそう！それが知りたかったのよ。

そおいうのが欲しかったのよ」と買っていただける。

まさにストレスフリーの「共感営業」です。

喜んで買っていただけるので、どんどん営業が楽しくなりました。

共感営業をするようになってからは、

形のないサービスを売るのも、法人相手の営業も

何十万、何百万、何千万する「高額商品」も

ストレスフリーでガンガン売ることができました。

金額や商品が変わっても、業界、売る相手が変わっても

共感営業のメソッドは発揮できたんです。

これからも、

以前の私のように「営業がしんどい」

「売上低下で苦しい」と感じておられるひとりでも多くの方に、

書籍や研修、セミナーを通じて

共感営業のノウハウを伝えていくことで

「営業をする全ての方の救世主になりたい！」という使命感のもとに

がんばってまいります。

これからもよろしくお願いします。

※「共感」「共感営業」をテーマにした一般公募型のセミナー・イベントは下記です。

　ご興味がありましたら、お待ちしてます。

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☆高額商品を販売している方へ

　9/18〜19 東京　【商業界主催】　共感営業を2日間でモノにする！

　年間1億円を売り続けた「共感営業の女王」が教える「高額商品」を売り続ける方法

　詳細・申込→　http://www.shukaberry.com/contents_231.html　

　詳細チラシ→　　http://www.shogyokai.co.jp/seminar/14/kougaku.pdf

　住宅、車、インテリア、リフォーム、エステ、旅行、教育関連、コンサルティング契約など、

　高額商品がストレスフリーで売れるノウハウを随所に成功事例を紹介しながら

　2日間でしっかり身につけていただきます。さらに公開個別コンサルティング付なので

　悩みや課題にもしっかり対応させていただきます。

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☆8/30東京・9/13大阪　13：30〜17：00　12名限定（大阪は残席わずか！）

　講師のための「共感」プレゼンテーション講座

　詳細・申込→　http://seminar.c-shuka.com/e546509.html

　人気講師・平野友朗さんと前川あゆによるコラボが実現！

　受講者評価の高い講師になるためには？

　リピートが絶えない講師になるには？

　ひとりひとりの課題への指導をするため少人数制です。

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☆9/16大阪　14：00〜17：00　【大阪商工会議所主催】

　一流営業にはワザがある！〜安売りやお願いとは無縁の独自手法を公開！

　詳細・申込→　http://www.osaka.cci.or.jp/event/seminar/201407/D13140916018.html

　参加費　無料

　　前川あゆ講演（〜16：00）終了後に、

　「大阪商工会議所の専門家派遣制度および企業ＯＢ活用事業について」の説明会と

　専門家・企業OBとの交流会。

　※コンサルタント、士業の方のお申込みはご遠慮ください。

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☆10/4東京　第6回セミナー講師グランプリ

　　http://seminar.c-shuka.com/e425618.html

☆10/18大阪　第7回セミナー講師グランプリ

　　http://seminar.c-shuka.com/e545349.html

　発表希望者と見学者を同時募集します。

　優勝者には平野友朗さんとのコラボセミナーデビューなどの

　特典があり、いっきに活躍の場が広がるチャンスです。

　見学者は一度に多くのノウハウをゲットできるチャンス。

　講師を目指している方にもおすすめです。

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では、残暑厳しい日々ですが

体調に気をつけてお過ごしくださいね。

7月25日に「共感営業」の商標が登録されました！

初めての体験なので感慨深いです。

会社を法人登記した時や、

娘の名前を市役所に届けた時と同じくらいの感動です。

「共感営業」をたくさんの方に伝えていくことで

売り手も買い手もハッピー♪を実現して

営業マン、営業ウーマンの救世主になるために、

共感営業の前川あゆと呼ばれるように

これからもがんばっていきます。