売りたい人をこちらから選ぶ

広告営業では、店頭での「待ち」ではなくて自分からお客さんを選ぶものでした。

通常、テレアポやとびこみ訪問など、片っ端から攻めていくのが常です。

でも、このやりかただとひどい断られ方をすることがありました。

怒鳴られるんですね。

「今、忙しい！」

「迷惑です！」

「必要ないね。どういう基準で選んでるの？」

などなど...。

私は打たれ弱いので、このようなことが続くと前に進めなくなります。

なんでこんなことになるのか？冷静に考えてみると、

必要のない人にすすめようとしているから、こうなる。

つまり完全なミスマッチなんです。

では、私を必要としている人はどんな人でどこにいるのか？

どんなアプローチなら迷惑がられずにすむのか？を考えることにしました。

そのためにしたことは、徹底的に相手を知るということです。

まずは他社で広告を出している会社を調べ、次にホームページをじっくり見ます。

特に社長の想いがのっている会社、その想いに共感できる会社を選びました。

広告を売る、買ってもらうのではなくて、

同じ想いを持てる方の役に立ちたいというスタンスで伝え、提案することにしたのです。

そのような営業をする人は多くないようで、

このやりかたにしてからは怒鳴られることはなくなりました。