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※「共感営業」 は、前川あゆが代表を務める 株式会社Shuka Berry の登録商標です 。

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  1. 「出版」という共感営業の方法
 

「出版」という共感営業の方法

共感の営業育成コンサルタント 前川あゆです。


「営業」というとリアルな現場でのフェイストゥフェイスを
イメージされる方が多いと思いますが、
大きな意味で言うと、メールでのコミュニケーションも
広告やブログやSNSなどでの発信も営業活動と私は位置づけています。


何かを発信することで、その表現や写真やイメージに
良いイメージを持つ、心動かされることで「共感」が生まれます。
対象としているお客様に届けば、共感から
問い合わせや相談につながったりして商品やサービスが売れます。


私は20年以上、ありとあらゆる営業活動をしてきました。
とにかくやってみてから考えて調整していくタイプなので
会社や自分や対象客や商品やサービスにその営業方法が合うのかどうか、
効果が出るのかどうか、効率が良いのかどうか、というのを考えながら
よりよい営業効果が出るように実践してきました。


その中で私が実感している最強の共感営業の方法。
それは「出版すること」です。
もちろん自分のビジネスに直結する内容です。



私は2冊の本を出版しました。

出版すると全国の書店に並び、Amazonなどのネット書店で売られ
名前の検索ヒット数が爆発的に増えました。


著者というだけで、知名度も信用度もアップし、
企業や自治体や団体からの講演依頼や仕事の依頼が増えました。
取材や連載の依頼もきました。


書籍が勝手に営業してくれるのです。
しかも、書籍を読んだ人からの仕事依頼の場合
私や私の仕事にすでに共感してくれていますので
お互いに良い関係でのスタートで、とてもやりやすいです。
そして、どんどん自分の理想とするお客様が集まり
自分の理想とするビジネスの展開が可能になるのです。
ツライ営業、無理な営業、お願い営業とは無縁になります。
つまり、


自分のやりたいように仕事ができるんです!


これが私が、出版が最強の共感営業だと感じている理由です。
デメリットは感じません。ですので多くの方におすすめしたいです。
特に、個人事業主、小さな会社の社長、お店のオーナー、
起業を目指している方には、ぜひ出版にチャレンジして欲しいです。
しないともったいない!



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